开发商调整营销策略 万科走在前面

    今后土地出让的70％将用于廉租房、经济适用房、两竞两限房和小户型房建设。在土地、信贷等政策都向保障性住房倾斜，以及紧缩土地、信贷的情况下，开发商正处于“腹背受敌”的窘境。在新的背景下，开发商的发展模式也正在作新的调整    
    
    10月份以来房地产市场买卖双方的僵持博弈，由万科率先破局。

    12月以来，万科在广州四个项目，均以低于业界预期的价格亮相，在广州楼市观望气氛浓厚、成交低迷的逆市下，取得了“热销”的良好市场成绩。

    对于业界评价“降价促销”的说法，万科的回应是——“定价合理使产品热销”，万科集团董事总经理郁亮表示，近期部分城市房价过快上涨的趋势有所遏制，可以视为前期价格偏离实际的合理调整，随着市场机制的自发作用，以及调控的合理引导，住房市场开始逐渐回归理性。可见性价比高的产品，仍然具有很大的市场潜力，随着房价逐步回到合理区间，市场的潜在需求就会转化为购买的行动。

    在营销策略及时调整应对的同时，针对市场供求格局正在发生新的变化，嗅觉灵敏的开发商已经开始寻求新的开发模式。

    自调控以来，北京、广州限价房竞标基本成了知名房地产企业的竞技舞台。在广州，万科、保利等大开发商先拔头筹。建设部政策研究中心主任陈淮分析，今后土地出让的70％将用于四种房建设，即廉租房、经济适用房、两竞两限房(竞地价竞房价、限房价限面积)和小户型房。这意味着，政策性用房的开发规模会非常庞大。这对大型开发商，是一个巨大的诱惑。

    这一点，万科又走在前面。万科对政策性用房的兴趣早在2005年10月就表示出来，王石当时在北京宣布，万科将拨出50万元征集城市中低收入人群居住解决方案；随后在2006年11月，“中低收入人群住宅”试点项目奠基仪式在广州举行。王石透露，目前万科已在上海、广州等5个城市，参与政府主导的经济适用房、限价房的开发，首个廉租房试点，将于2008年6月迎来广州市民入住。

    “在土地、信贷等政策都向保障性住房倾斜，以及紧缩土地、信贷的情况下，开发商正处于‘腹背受敌’的窘境。”聂梅生分析，在新的背景下，开发商的发展模式也正在作新的调整.