以下内容再次全部摘自《南钢报》（内部资料）（2008年7月25日）第2340期
600282南钢公司销售系统走访用户
"今年上半年,您对我们的产品质量和服务有那些意见和建议?"."现在价格波动,你们的下游价格如何,最大承受底线是多少?""作为流通商,最近库存大吗?对未来走势如何看的".我们的老区产品在升级,品种调整速度较快,对您的影响大吗"."ERP上马后,对订单确定,打款时间,提货方式等一些操作模式有所统一和改变,您适应吗?","未来您有什么样的需求,需要我们开发那些方面的品种?’"``
带着一系列问题,18日至22日,公司副总经理黄一新及销售总公司经理张龙,党委书记邱胜强等一行走访了徐州,杭州,宁波等地的用户.在中石化徐州管道局和徐工集团,黄一新仔细了解用户近期工程开工情况和对新品的需求,并介绍了公司上半年管线钢,高强板等方面的生产研况,双方就未来合作方向进行了磋商.杭州是公司棒线带产品大的集中地,有10家流通商和直接厂家,6月份以来,市场棒材类产品价连续下跌，为规避风险，下游厂家基本消化原有库存，只是零星拿货，有些厂家干脆放起了高温假，社会库存居在高位，销售十分困难。在该地区座谈会上，黄一新等人与用户们共同分析了国内外的市场走势，商讨当前的销售策略，表示在当前需求疲软的情况下能够与公司风雨与共的，将在市场好时也优先保证其订量。黄一新还向用户详细介绍了中型厂改造后达到的先进工艺装备水平和升级后的品种规格，鼓励用户积极调整经营方向，利用南钢优质汽车用钢，机械用钢，高档管坯钢等优特棒材，提高抗风险能力。
目前，销售总公司已是宁波钢铁分销大户，每月有2000吨Q235B卷板定向销售南京。但是由于宁钢尚处于产品开发期，卷板质量不是十分稳定，有波浪现象，为此，黄一新专门与其技术和销售人员进行了座谈，传授公司产品开发初期时的经验，并共同确定了合理的质量异议赔偿幅度，保证终端厂家的利益。
带钢厂启动年度中修
22日，带钢厂拉开了年度中修的帷幕。此次中修安排了39个大项，100多个小项，外委施工队伍达11家，计划工期10天。
该厂中修覆盖面基本涉及到全线所有设备。中修正直高温季节，面对时间紧，人员少，任务重的现状，该厂提出了“保安全，保工期，保质量，控费用”
的工作目标；建立健全了从中修工作指挥领导小组到8大类相关对口的负责人，直至班组员工的施工网络，明确各自职责；落实了项目负责人“安全，质量，工期”三包责任，重申了“谁施工，谁负责；谁使用，谁负责”的规定；从强化各项工作的管理，规范各施工单位和施工队伍的行为出发，多次组织中修各相关施工单位负责人及对口部门管理人员召开工作协调会，保障中修各项工作的顺利进行。
短迅
1。炼铁厂7月份起在四个横班，12个炉组及4台连铸机进行“降低出钢温度攻关”，1至24日调度压钢水率为9。2％，基本上完成厂部考核指标。
2。2008年，中板厚卷厂船板计划24万吨，上半年完成船板27。95万吨，同比增加21。55万吨，提前半年完成年度船板计划产量。
3。7月中旬，中厚板卷厂热处理生产线用正火热处理方式对88块343吨S235JO出口材性能进行挽救，不仅确保了出口合同的兑现，而且直接创益51万元。
销售总公司部署下半年工作
19日，销售总公司召开动员大会，总结上半年营销工作，制定部署下半年销售指标及各项工作任务，各部部长，子公司经理，班组长，各销售部业务员等参加了会议。
上半年，销售总公司产销率和资金回笼率100％，利润总额远远高出公司考核指标。下半年，面对原燃料价格继续上涨，市场竞争加剧等不利因素，销售总公司将努力提高精益管理水平，以用户为中心，做强做精高附加值产品。
销售总公司经理张龙指出，下半年从六个方面强化销售工作：一是强化信息管理。加强对钢材市场的调研和产品用户的跟踪，有效收集，整理和分析市场信息，密切关注钢材市场动态，下游终端用户情况和变化及同行的动态，及时采取措施缓解市场压力，为营销和系统决策提供有效依据；二是加大高附加值产品推介，借船板扩大认证契机，补充船板高级别钢种，特别是加大海工用板开发力度，与用户共同试制AH420-FH550系列的高强度海洋工业用板，并形成批量生产，打破日本钢厂市场垄断格局，对港口机械用板则向Q550E,Q690E,S355NL等高端产品递进；三以建立稳固的战略合作关系为突破口，努力拓展高质量的终端用户，通过中海工业向特大型船舶企业进军，通过振华港机向其它港机进军，通过吉宝公司向其它海工企业进军；四是不断优化老区产品结构，产品淘汰不搞“一刀切”，而是把市场需求作为唯一“风向标”。梳理新一轮品种优化方案和对策，确保资源走向及时“转舵”，提升老区产品盈利能力；五是加大市场维护的力度，充分发挥全国优钢市场预警小组平台的作用，各子公司加强价格风险和资金风险的防范；六是继续做好营销服务工作，在强化对重点区域，重点行业，重点用户的调研和市场分析的基础上，努力为客户提供差异化和个性化的服务，并把客户信息，市场信息，产品信息等及时传递给企业的有关部门，以全程服务和技术服务赢得用户满意。
销售总公司党委书记邱胜强要求大家要认清形势，积极应对市场挑战，努力克服各种不利因素，以昂扬的斗志和抗震救灾的精神，充分发挥自身积极性和能动性，为公司全年40亿元的目标做出新贡献。
工会短讯
1。17日，保卫部工会举办了一期班组长岗位培训，来自一线岗位的28名班组长参加了培训学习。
2。今年二季度，炼铁厂修旧利废攻关队成功修复水温冷却电缆，4号连铸机结晶器，钢包车卷筒，渣车轮修复等电器，机械废弃设备48台计141件（套），累计创益200余万元，完成季度修旧利废创益200万任务。
3。18日，能源中心热运作业区举办岗位安全知识竞赛活动，通过推进现代安全管理，促进企业安全文化建设，营造良好安生产氛围。
4。目前，中厚板卷厂热处理车间利用停产检修时间，精心组织，分批开展热处理炉岗位技术实践比武活动，将技术大比武活动推向了。
5。10日，炼铁新厂焦化车间举行全员安全考试，并将五冶检修公司，冶山天丰劳务队等外协单位的336名人员纳入了考试范围。