莫高火不起来的真正原因

    记得去年四月份的时候,笔者向友人推荐水井坊,时价4元多,他在本城市场转了圈,回来跟我说,"水井坊全城都没见有卖,看来市场销路不好",碍于面子,他买了两千股,赚了10%.现在本市水井坊遍街,不亚于五粮液,水井坊今年三季度大幅预增也说明了它市场的扩大,股价最高升至25元.

      今年7月份我向他推荐莫高,这次他也全城跑了个遍,说:"别说市场没得卖,就是酒庄老板也没听说过莫高",但这回他吸取了水井坊的教训,半信半疑买了万八千股,获利4万多元.

      笔者在本城也跑了几十家超市.商场.酒庄,令人失望,真没见过莫高葡萄酒.

      可是,昨天陪夫人散步时,居然在间不太显然的酒庄见到了莫高冰酒!我喜出望外!!与老板聊了起来,老板首先就说莫高这个厂要破产了,我怔.老板继续说,莫高冰酒他三年前经销,直不好卖,三年来卖了部份,送人部份,现在剩6瓶金冰[2003年11月产],2瓶钓鱼台国宴冰酒[2004年5月产],他说,他现在做王朝的代理了,老板愿意以莫高三年前的进价卖给我,老板还说,莫高做不起来的原因主要是厂家不扶持经销商,厂家和经销商不能形成共赢的关系.我心想,是啊,你看水井坊.五粮液.茅台.张裕.......哪家不是厂家肥了,经销商肥了?

      最后,我以400元买了瓶金冰[230元],两瓶国宴冰[90X2,另10元零头免收].临走时,老板很高兴对我说:"终于找到了知音",我说:"谢谢你替我保管了三年冰酒".

      在回家的路我既高兴又伤感,高兴的是终于买到了许多莫高股民梦想的莫高冰酒,伤感的是,贵为红酒珍品.国宴酒的莫高的悲哀是否是中国红酒业的悲哀?

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