秋季糖酒会贴牌酒与年份酒遭冷遇 中档酒受欢迎

　　　　 秋季糖酒会贴牌酒与年份酒遭冷遇 中档酒受欢迎
秋季糖酒会贴牌酒与年份酒遭冷遇 中档酒受欢迎 http://www.　 2007年10月28日 中国经营报

　　“今年秋季糖酒会与春季的差别很大，参会人数比较少，也就5万~6万人。类白酒企业参与少，二类白酒企业占主流”，北京海福鑫商贸有限公司市场部经理卫立波表示。

　　与历届糖酒会不同的是，今年哈尔滨秋季糖酒会的年份酒不再被经销商热捧，由于标准直没有出台，大家对年份酒的反应很平静。尽管各大厂家的贴牌酒成为糖酒会的主角，但经销商对其并不看好，而二类企业的中档产品继续以高利润吸引着经销商的眼球。

　　贴牌酒难招大经销商

　　据了解，今年的糖酒会，在会展中心有展位的类知名品牌有五粮液和酒鬼酒，剩的基本是二类品牌如衡水老白干、河南的张弓、山西汾酒、陕西西凤酒、河北板城烧等，其次是东北的地方酒，川酒基本没有去，形成了南少北多的局面。

　中档酒受到经销商欢迎

　　糖酒会，经销商表现出对名酒企业的中档酒的浓厚兴趣，原因是名酒企业中档酒的利润空间要大于高档酒，远远超过年份酒，是目前酒类中利润最大的块市场。

　　卫立波介绍，今年糖酒会的年份酒很多，但大家表现都比较平静，因为各个酒类企业无论大小都推出了年份酒，而对此行业并没有相关的标准来规范，年份酒市场泥沙俱。在北京市场，除了茅台10年以的年份酒被高端消费者接受以外，其他品牌超过10年的年份酒消费者基本不认。

　　做高档酒的利润要比做中档酒的利润低5%。以舍得酒为例，中档酒终端价格在98~188元/瓶不等，经销商的毛利率是25%~26%，而终端售价398元/瓶的高档酒，经销商的毛利在15%~20%。高档酒如果知名度不高，销量很难达到厂家要求。而中档酒除了利润高之外，销量也是白酒中最大的，因此对经销商来说，做中端酒是首选。
　　

中国经营报