青岛啤酒：公司沧海横流方尽显英雄本色

公司于12月27日上午召开了2007年第一次临时股东大会，会议审议并通过了关于发行分离交易可转换公司债券的议案等事项。公司领导也与参会股东和机构进行了提问形式的沟通。

　　公司董事长及总经理等领导就大家关心的问题进行了回答，主要问题及回答如下：

　　公司本次发行分离交易可转换公司债券所融资金用途？主要是采取以扩建为主新建为辅的形式，在现有基础上改造，今后公司有可能将关闭一小厂，以提升单厂的能力。如果有比较合适的标的，公司不排除收购的可能性。

　　有关子公司亏损情况，这主要是集中在北京、广西和甘肃等地区。北京市场只所以亏损的原因这就是因为是基于牺牲利润换取市场占有率的考虑，同时也牵制燕京啤酒当初干扰山东市场的考虑。公司从以前的一年销售几千吨，通过逐渐加快市场投入并精耕细作，做到了目前北京市场销售约20万吨左右的销量，近20%的市场占有率。公司认为今后市场要是做到了40%的占有率，盈利就完全没有问题了。目前公司减亏工作做了也不错，以前广西亏损比较厉害，今年差上几百万基本上接近扭亏了。

　　公司领导也回答了关于投资者关心的山东以及北京市场实际操作层面的问题。公司经过几年努力，目前在济南市场已经达到了60-70%的市场份额，将趵突泉等强势地产品牌已经挤出主流市场。公司只所以下力气解决济南问题，最终是为了实现山东市场统一，即青岛啤酒一直有要统一鲁啤的梦想。青岛啤酒最终要做到的是统一市场而不是工厂，公司认为统一鲁啤的势已经形成，再解决几个点和再过几年，解决完这些问题之后利润将是丰厚。在北京地区，燕京啤酒占有垄断地位，青岛啤酒用先后进入了大优、纯生等产品，将北京市场逐渐撕开了一个口子，燕京啤酒在北京一直被牵制着。公司认为青岛啤酒不做北京包括上海等市场就不绝对不能称为中国的老大。当然公司作为上市公司需要考虑到股东的稳定回报，如果撇开这些，公司将三年的资金投入一年使用的话，这样市场占有率会提高的更快，但从目前看这样做不太现实。目前北京的大优的队伍也在进行整合，将以前济南市场精兵强将调到了北京市场。

　　对于雪花的成长，公司认为没有高手过招的竞争是没有挑战的竞争。公司把雪花当成自己的朋友也当作竞争对手。公司认为雪花不仅靠资本的力量，其品牌整合能力也非常强，值得青岛啤酒借鉴。公司也一直在加快发展步伐，从以前的200多个品牌整合到目前“1+3”品牌战略上，主要品牌占到88%，公司下一步将加速整合到“1＋1”品牌战略定位上来，公司认为这才是长期来看到有意义的事情。从发展态势来分析，近一两年40万吨的规模才有一定效益，未来将是80万吨100万吨才能形成规模效益。公司所有团队成员都希望自己所有指标都名列全国第一，有一两项指标落后都均感压力。公司认为阶段性的第一第二名并不重要，经营企业是一场没有终点的长跑，各领风骚数年是很正常的事情。

　　关于成本上涨带来的压力问题。公司介绍说大麦涨了一倍还多，酒花涨两倍多而且还是先付钱也不一定能保证有货，这样算一下子成本对利润侵蚀很大。但现实情况是，年年成本都在涨，年年都在消化掉，年年利润都有高速增长。明年是近几年原材料涨幅最大的一年，行业性的危机不仅是青岛啤酒要面对，其它企业一样要面对，公司认为这仅会影响到青岛啤酒的发展速度，但是会影响到更多企业，甚至会要一些企业的性命，明年带给青岛啤酒更多是机会。近些来青岛啤酒高度稳健的财务策略，让青岛啤酒在面对这个寒冷冬天的时候有充足的准备。对于一些靠借贷以及生产物资需要占上游钱的企业，将是很难消化这些压力的，所谓不提价等死一提就找死。公司明年将会把扩产做大规模放到第一的位置上，规模扩张将是公司明确发展方向。公司将会有策略对价格敏感性不高品种进行提价，青岛啤酒在高档比其它竞争对手有优势，同时提价将会公司的强势区域进行，公司将会利用技术进步等手段将变动成本降下来，同时将规模做上去，这些手段共同使用，做到消化成本提升份额的目的。人力成本上升，青岛啤酒一直有准备，公司也一直致力于对员工的福利待遇的提升，因此这一部分投资者不用担心。公司01年开始到现在成本上涨了10个亿，公司每年都消化掉了，在还要面临着市场整合的压力的同时，青啤每年都是在给投资者惊喜。公司的目标是短期内的利润让投资者基本满意也能保持一种惊喜，同时长期给投资者以持续感动和持续惊喜。