有人问我，为什么我在股市中打滚了一辈子永远都不赚钱？我在上海演讲，有人问我，胡老师，牛市一年多了，指数3000点了、4000点了我还没有赚钱。我说真不容易，他从900点进场，涨到了3000点还没有赚钱，真的不容易。他说，胡老师，您告诉我这个答案，我一定会请您吃上海最贵的“神户牛排。”后来他真的请我去了。他说，“胡老师，您教教我，让我搞清楚究竟犯了什么错误，到底是怎么回事？我连怎么赔的都不知道，我死不瞑目。”我说，没事，胡老师我来救你，你坐下来告诉我，“请问你是正常人吗？”他说，胡老师，你怎么能这样问呢？我说你回答我，你是正常人吗？他说，当然是了，我很正常了。我说，“你笑一个给我看”。笑谁不会笑。他就笑给我看。然后，我说你哭一个给我看，他就哭，哭得很伤心，还问我借卫生纸。然后我测他的膝盖，一敲他的左膝盖就弹起来了。他非常的正常。然后我就说，张先生，你回家去吧，求求你不要买股票了。他问，“这是什么话呢？”因为，正常人在股市中，最后绝对是一个输家。
我今天是真的没有办法，因为时间太短，否则我很想改变你们。因为我发现90%以上的人在股市中都是正常的，我只能这么痛心的说。因为正常人在股市中不会站到最后的，也许这个月运气好，碰到股市涨了一千点。但是正常人在股市中绝对是个个赔得很惨，个个是输家，全世界都不例外。非洲投资也是一样，全世界都是一样。你要想办法把自己变成一个“不正常”的人，所以，我希望今天有多点的时间把大家变成“不正常”的人。当然改变的方式很多，最快的办法是改变你们的基因。这样你可以找你的医生来研究一下。当然还有一个办法，就是来听胡老师的演讲，变得疯疯癫癫之后，“不正常”之后，你们就可以成功了。你们知道胡老师除了演讲股票还演讲什么呢？我曾经来过北大光华管理学院演讲，我教他们年轻人出人头地的八大法则。这个八大法则很简单：第一，不要听朋友的话。因为世界上90%以上的人都是平凡人，只能给你平凡的建议。第二，不要用功读书。我要你们读对书。很多人读错了书，他认为教科书，历史地理、三角几何代数就可以出人头地，这样你在社会上不会受到老板的青睐。你不如讲两个教科书以外的东西，讲讲星相学是什么，高尔夫在400年前发明的，他会说你博学多闻，你这样反而打动他的心。你如果和老板谈谈三角几何代数，他马上调你到别的部门去。第三，千万不要努力工作。很多人说，胡老师出人头地是努力工作呀。这样我还可以在台上教你们吗？出人头地不是努力工作，而是做对工作。我到世界各国著名的大学演讲，很多学生问我，为什么没有出人头地，我说，因为你是一个正常人。正常人只懂得努力读书和用功工作，我跟他讲，你不是不努力工作，你是做错了工作。一个适合当会计师的人跑百米，一个适合做工程师的人当了医生，他能成功吗？想要出人头地的八大法则，最后一条是就是要变成一个“不正常”的人。
言归正传，为什么胡老师那么强烈的认为正常人不可能在股市中致胜呢？因为投资股票致胜只有四个字“低买高卖”。便宜的时候买，涨价的时候卖，就这四个字，谁能把握住这个原则，谁就是股市中的大赢家。那么我们问问，正常人会低买吗？什么时候可以低买吗？跌了一天的时候，请问几个人会说，今天太爽了，我要买了。这还是一天。假设股市跌了一年，说，太好了，太好了，有这样的人吗？请举手。
前阵子非典的时候，当时有谁敢出国旅游呢？当时我坐飞机，飞机上的服务员肯定没有心情问我股票，因为当时股票跌的一蹶不振，全世界谁敢来买股票？股市都吓坏了。我可以告诉你，没有人关注股票。空乘员很怕我打喷嚏，我也怕他，他给我毛巾，我说暂时不用。当时坐电梯的时候有人打喷嚏，感觉真的完了。当时在飞机上只有两个人时，航空公司的股价一定很便宜。当时我到两三个地方演讲，我说赶快买航空公司的股票吧。他们说，航空公司的股票是很冷门的。对，坐两个人能热门嘛。所以你们真的能做到低买吗？那么，如果没有低买的时候，肯定是高买了。越高买的人越多。大量的成交量的时候一定在高档，隔壁的王大妈赚到钱了，这口气能咽下去吗？所以一般人是高买，正常人肯定是高买。胡老师研究股票也研究人性，股性和人性是相通的。有的人紧张的时候会头痛，有人是眼睛痛。当你注意到眼睛痛的时候，你就要知道，这是你的天赋了，所以胡老师要点醒你，我们人都有一种直觉反映，只是我们往往忽略了它。我们直觉上买一个股票，人有的时候一买了股票就会好紧张，认为说会不会买错了？一买进，五分钟以后就觉得糟糕了，不太对，我不应该买。我告诉你，准得很，真的你不应该买。你相信不相信？我告诉你们，你们的直觉很准的，胡老师在这里就点醒你们，我多么希望能够多灌输一些你们做梦都没有想过的投资观念。我们的直觉非常准。
把题目拉回去，我刚才讲到上证指数到几千点，还有一点要注意，只要涨幅达到了一倍的股票或者是指数，千万小心，通常出现拉回整理的几率占80%以上。这都是统计数字。当然上证指数起涨点开始涨了一倍，必然要整理。2000点的时候，我为什么说4000点要小心，现在知道答案了吧？所以，根据开户人口数，经验法则在一起的时候，我们就得出这样一个报告。事实上我觉得牛市可以涨到六、七千，但是我们不要讲超过下一个阶段的故事。所以，下个月如果我再来北京演讲，我也只会讲下一个阶段，不会讲太远，讲那个没有意义。
前不久我去演讲，有一个人问我吉隆坡的股市。他说有一个股票是十元买的，现在的价格到了21，上不去了。我说赶快卖掉。涨幅超过一倍的股票要小心谨慎处理，结果他一卖，后来那只股票大跌了。我根本不了解那位投资人讲的股票是干什么的？不过你问我，经验法则告诉我说，起涨点是十块，那么就先跑一趟，落袋为安。
我们做不到低买高卖，我们一定要答应胡老师做到大赚小赔，每笔交易你都可以做到，三千点你可以做到，六千点你还是可以做到，请相信胡老师的话。我请问各位，你们真的能做到大赚小赔吗？一个20元的股票，胡老师接触过各种各样的客户，20元的股票，涨到22元时80%的人都会卖掉，而且那80%的人都是男生。因为我在电视上讲过，我不知道大家听过我的演讲没有？男生在股市中有一个非常糟糕的毛病，因为男生的人格特质和股票致胜的特性刚好相克。男生有一个人格特质，20元买的股票，22块就会坐立难安，想卖掉。因为男生的个性是猴急的，男生的天性是猴急。女生比较沉着、比较稳一点，女生会多看一下。卖掉以后，男生的下一个动作又来了，这是男性最糟糕的人格特质的缺陷，男生喜新厌旧。他说胡老师，下一只可以买什么？他一定问我这一个。我说你这只这么好的股票卖掉了，还问我下只？他说，您不是说买股票是增加生活情趣吗？水泥板块我玩腻了，我们玩一个科技股。男生在股市中喜新厌旧，女生比较喜欢从一而终，当然从一而终有好有坏。
讲到这里我突然想到有一次我在台湾演讲，坐在座位第一排的张先生。我一直在注意他，他很过分，听胡老师的演讲，他居然在吃苹果，而且很大声，一直吃，我受不了了。他一直吃，吃了七个，后来还说，胡老师，他告诉我胡老师，赶快告诉我哪只股票可以买，我回家了。因为他吃七个苹果的时候，我就发现，他的脚一踢里面还有20多个苹果，我希望他赶快回家。我实在忍不住了，我说请问一下，您为什么在我的演讲会上吃苹果？他说，胡老师你也许很好奇，我为什么这么喜欢吃苹果？因为我恨透苹果了，我家就是开苹果店的。他说我这袋苹果再卖不出去，就要烂掉了，我就自己吃掉算了。我看到他，真的是服了。这是题外话，不提了。我就告诉他，你就买只金融股吧。他问我，金融股多少钱？我说20。他说，您不要开玩笑，这只股票是10元涨上来了。突然站起来，胡老师借给我麦克风。他说各位，我们给胡老师一个最热烈的掌声，他说胡老师，这只股票我研究了很久，市盈率什么都非常低，公司的业绩逐季成长，基本面非常好，现在已经呈现了双底站立，要往上飙升了，他问我，胡老师您认为会到多少钱？我说200。我当时对那只股票非常有信心。他在那边狂笑，一边吃苹果一边笑。他说各位见证人，只要这只股票从20元涨到40元，我把我家的苹果店送给胡老师，两三千人作证。20元我说会涨到200，他说只要涨一倍到40就把苹果店送给我。我说你不要食言。
上个礼拜教成功学的老师教我们都说要正面思考，如果你是一个正面思考的人，你注定是一个输家。他说胡老师，你应该上百家讲坛，你这套理论太惊人了。我并不是让你负面思考，我要你逆向思考。这个一字之差很重要，如果正面思考你是什么？是鸵鸟。明明头撞到树了说，不痛。太正面思考，我给你讲在股市中套牢的人都是明天会更好的人，蹲下来是为了弹更高，休息是为了更好的走路。当大家看坏的时候你要看好，当大家让你走东的时候你要考虑一下是不是要走西才能够出人头地。一定要注意，不要正面思考，让逆向思考。
回到张先生的故事，一年过去了，岁月如梭，那只股票涨到多少钱呢？当时我一看，涨到了800元。一年，不要说不可能。我可以告诉你，股市中什么都可能。800元的时候，我突然想到了张老先生。为什么想起他？因为我又回到他们那个场地。我就问张先生在哪里？他说，张先生在门口，不愿意进来，不好意思进来看你。我问他的邻居，他有没有听我的话买了那只股票，他说买了，20元买的。问题他找到了一个非常“好”的卖点，21元就卖了。所以，不要骂别人推荐的股票不好。这位张先生，20元涨到800元的股票他在21卖了，他还有资格送我一个苹果店吗？还有资格见我吗？涨到800，他老兄赚一块就跑了，因为他担心煮熟的鸭子飞了。每次卖完股票以后，股票就上涨，一卖了股价一飞冲天，所以有一句话“举头望股价，低头恨自己”。
我们讲小赔，20块的股票买了以后，跌到18，女生的投资朋友会打电话给我问，胡老师是不是买错了？男生的话，举例说，张先生，你买的这只股是不是不太对，要不要换股操作呢？他说没问题，开玩笑，明天要补涨，一定会涨停，不要打电话给我，我不会卖的。我太了解投资人的人性了，我的股票做得这么好，因为我在客户中学到了很多活的知识。胡老师的客户从阿拉伯的王子到硅谷的大亨都有，我最清楚人性了，男生好赌，赌性强，不服输，男生不服输，这是男生的个性，结果股票下跌的时候他们死鸭子嘴硬，就是不卖。他认为他的股性比较冷一点，虽然上证指数涨了100点，他的股票还在跌停板，他都不卖，他说给这只股票一点时间。最后他什么时候会卖呢？到了3元的时候会卖掉。这是胡老师的经验。我说你为什么三元的时候卖掉，他说留得青山在，不怕没柴烧。他在涨的时候没有耐心，跌的时候也没有耐心。现在你们懂了，你们的股票投资根本的毛病出在什么地方？因为是一个正常人。正常人在股市中不但做不到低买高卖，正常人在股市中做的是小赚大赔。胡老师一定要带给你们这个观念，你要是不相信胡老师这个话，你要是问胡老师明天指数会涨到哪一点，这都没有用，因为你的人格特质没有改变。
下面我们切入主题，教你们几招终身难忘的招数。
第一个要做到大赚小赔。大赚小赔的方法非常的简单，一只股票20元买进，我可以告诉你们，买进股票根本不重要，重要在这个游戏就开始玩了，马上向下设10%的割肉点，因为我们要做到小赔，当20元的股票跌到18元的时候，一定要答应我卖掉，不要说“休息是为了走更长远的路”。一定要做到小赔。那么很多人问我，为什么不设3%、不设6%？我接触世界各个地方的投资朋友，白人、黑人，各色人种都是一样的，我可以告诉地，在这样的状况下，假设20元到18元，他们还有可能听我的话，全世界投资人都一样，10%左右是他最后下车，他愿意接受的割肉点，一过了10%他绝对不卖，觉得跌太多了，卖不了，男女平等了，都一样。所以10%是你们最后小赔的点，20元跌倒18元，我希望不要发生，但是你一定要首先保证做这样一个动作。
假设一路上往上涨，我恭喜你。往上涨，尤其是涨到25元，你要从25元向下设22.5元的割肉点，只要不到22.5元永远不卖，这样永远往下设10%的割肉点。现在已经到30元了，我告诉里向下设10%的割肉点，只要不到27元永远不要卖。到了40元，你更要严格的注意，设10%的割肉点，不到36元就不卖。