保险经纪：新理念催生新市场

    保险经纪机构前三季度实现盈利5005万元，在整个保险中介领域独树一帜

　　半年就有几十家保险中介机构关门，新生的保险经纪业务还有戏吗？保监会每季度发布保险中介机构退市的信息，很多人难免有这样的疑问。

　　11月18日，是北京明亚保险经纪公司成立两周年纪念日。这一天，不论是对公司的投资者还是保险经纪人，甚至在保险业内都具有某种象征意义--中国首家以个人寿险业务的为主的保险经纪公司在竞争日益激烈的市场获得了生存和发展壮大的空间。

　　来自中国保监会最新的统计表明，今年1-9月，保险经纪公司实现保费收入78.21亿元，减亏310%，全行业首次实现盈利5005万元。

　　"在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中,经纪公司是发展最快的。"保监会中介监管部陈晋平对媒体表示。

　　保监会11月1日发布的报告说，今年1-9月，保险专业中介机构共实现业务收入24.18亿元，增长44.36%。1-9月，保险专业中介机构实现盈利1093万元，减亏127%，其中：保险代理机构亏损3169万元，增亏76%；保险经纪机构盈利5005万元，减亏310%；保险公估机构亏损744万元，增亏559%。

　　"其实，2006年应该说是保险经纪业务理性、健康发展的一年。"北京明亚保险经纪公司董事长杨臣说。

　　与前两年，各种机构纷纷抢滩投资设立保险经纪公司不同的是，今年前9个月，社会投资主体申报保险中介机构的增量持续减少，增幅下降态势明显。1-9月新增保险经纪机构38家，少增加28家，增幅降低47%；尽管目前保险经纪公司实现保费收入占全国总保费收入的比重只有1.81%，但业内人士普遍认为，我国保险经纪业务的市场空间和发展潜力巨大。国内首家保险市场的专业研究机构、北京开和迪咨询公司副总经理毛建庆说，大多数欧盟国家的保险业主要是通过保险中介机构，特别是保险经纪人来拓展业务的，比如，在英国保险市场上，有800多家保险公司，同时还有3200多家保险经纪人公司，保险经纪人招揽的业务占英国总保险费收入的60％以上。

　　另一方面，市场机制的良性选择以及监管的规范为经纪公司的发展创造环境。据保监会数据统计，2006年1-8月，全国有41家代理机构、6家经纪机构、1家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。截至2006年8月31日，全国共有136家保险专业中介机构退出，13家保险代理机构转制。在市场主体的优化过程中，经纪公司也将面临更好的竞争市场环境。

　　拥有健全的保险中介主体是保险市场体系完善与成熟的标志之一。据北京保险中介协会会长陈建国介绍，截至2005年底，我国保险代理公司已有1300多家，保险经纪公司近300家，而且仍然保持着增长的态势。

　　北京明亚保险经纪公司董事长杨臣对本报记者分析："目前保险市场已经出现两个明显的趋势，一个是从价格竞争转向渠道竞争、一个是由产品导向转向客户导向。这就为保险经纪公司,尤其是那些善于营销创新、更有专业素质的公司提供了全新的发展空间。"据悉，保险经纪人进入北京市场已经有6年多的历史，但大多以财产险或团险为主。

　　"谁能真正满足客户的需求，谁就赢得未来的市场。"作为第一家真正以个人寿险经纪业务为主的公司的董事长杨臣说，现有的保险代理人只代理某一家保险公司的产品，客户即使有货比三家的要求，代理人也很难真正为客户做到客观中立的分析。因此，能够真正站在客户立场、专业的保险经纪人就成为保险市场的一种趋势。

　　明亚看准消费者这样的心理诉求，他们借助一套自主开发的保险咨询专家系统，利用IT技术和经纪人的专业知识为消费者提供个性化服务、为个人和家庭量身定做保险理财方案。

　　据悉，北京市场目前已有1万多客户接受过他们的专业咨询。"实际效果表明，在购买保险的立场上，消费者需要真正的独立的建议。"拥有19年保险市场经验、明亚营销部门的副总经理林俊成说。 来自中高端客户的市场反馈让杨臣有了信心。"我们已有数百人的专业经纪人队伍，很快我们还要引进机构投资者。"杨臣说，可以预见，未来几年保险经纪业务将迎来一个快速发展的好时光。

　　分析人士认为，强劲的发展势头和广阔的发展空间是对如今中国保险中介市场的最佳描述。国内保险市场的快速增长，为这种新理念提供了广阔天地。

　　BCG(波士顿咨询公司)在其报告中预测，2008年，中国寿险市场保费收入将达8300亿元人民币。"中国保险市场已经成为全球增长最快的市场。伴随着保险业每年以两位数的速度增长，到2010年中国将成为全球七大保险市场之一。"北京开和迪咨询公司的副总经理毛建庆说。

　　保监会中介部有关人士表示，虽然保险经纪业务在国内还处于起步阶段，但由于他们不代表某一家保险公司的立场，适应了保险市场产品多元化的需要，其业务模式和营销理念更具有客户导向，代表了规范化、国际化的趋势，今后将在保险市场发挥越来越重要的作用。