基金公司增加代销行“广种薄收”

　中信银行(601998行情,股吧)从4月14日起代理泰信先行策略(行情,净值,基金吧)基金、泰信双息双利(行情,净值,基金吧)基金、泰信优质生活(行情,净值,基金吧)基金的销售业务。近日华安基金公司新增中行代销旗下华安稳定收益债券基金。信达澳银领先增长(行情,净值,基金吧)基金4月10日起开通中信银行为代销机构。此外，诺安基金公司日前也新增广发银行为旗下诺安平衡(行情,净值,基金吧)基金、诺安货币市场基金(行情,净值,基金吧)、诺安股票、诺安优化收益债券(行情,净值,基金吧)型基金、诺安价值增长(行情,净值,基金吧)基金的代销机构。中欧基金决定从4月10日起增加中信银行为中欧新趋势基金(LOF)的代销机构。益民基金公司旗下的益民货币市场基金、益民红利成长(行情,净值,基金吧)、益民创新优势(行情,净值,基金吧)增加招商银行(600036行情,股吧)为代销机构。民生银行(600016行情,股吧)和北京银行(601169行情,股吧)日前也代理华富基金公司旗下华富竞争力优选(行情,净值,基金吧)基金、华富货币市场基金、华富成长趋势(行情,净值,基金吧)基金的销售业务。自4月10日起，中信银行代理银华基金公司旗下的银华优势企业、银华保本增值(行情,净值,基金吧)、银华-道琼斯88、银华核心价值优选(行情,净值,基金吧)、银华优质增长(行情,净值,基金吧)、银华富裕主题的销售业务。

　　深圳一家基金公司的市场总监告诉记者，随着股市走入低迷期，基金公司为了多卖基金，只好采取“广种薄收”的方式，不断增加代销银行。对于基金公司来说，扩张代销渠道的成本并不高，在销售系统一次性投入后，增加代销银行增加的只是系统维护和人员配备的成本。而对于银行来说，随着中间业务占银行收入比例越来越高，各银行都开始重视基金销售收入。

　　在过去基金销售旺季时，银行往往以“我们资源有限，不能哪只基金都上”为借口，推掉部分基金的上线要求，银行实行的是“专卖店”和“专柜”的方式，往往一段时间一家银行只卖一只基金产品。而在目前基金销售困难时期，银行对基金销售采取“来者不拒”的方式，相应地，银行的基金销售也由“专柜”变成了“超市”。

据悉，一家大型国有银行本月销售基金高达10多只，这也造成新基金发行档期“撞车”的问题。　

在银行的基金“超市”里，投资者可以自行决定购买哪只基金产品，而对于银行来说，也利于更好地维护优质客户。